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name: jd-product-researcher
description: 京东自营店铺选品调研技能。当用户提供产品关键词或品类，表示需要进行市场调研、热度趋势分析、竞品研究，或需要生成选品报告时使用本技能。支持输入多个平台（京东/淘宝/拼多多/抖音等）进行跨平台对比研究，输出结构化选品建议报告。触发词：选品调研、市场调研、品类分析、竞品研究、选品报告、热销产品分析、XX品类有机会吗、帮我看看XX。
version: 1.0.0
license: MIT
metadata:
  author: hxhw
  last_reviewed: 2026-08-04
  input_type: text + web research
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# 京东自营选品调研技能

## 技能用途

执行系统性电商选品调研，帮助用户快速了解目标品类在电商平台的市场机会、竞争格局、热度趋势，并生成专业的选品建议报告。

## 触发条件

当用户出现以下意图时，调用本技能：

- "帮我做选品调研"
- "调研一下XXX这个品类"
- "分析一下XXX的市场"
- "帮我查一下XXX的热度趋势"
- "生成选品报告"
- "帮我看看XXX这个产品有没有机会"
- 任何涉及电商平台选品、市场分析、产品研究的需求

## 执行流程

### 第一步：确认调研范围【关键检查点】

向用户确认以下信息（**每项必须明确后才能进入第二步**）：

| 确认项 | 追问话术 | 通过标准 |
|-------|---------|---------|
| 目标品类/产品 | "想调研哪个品类/产品？" | 用户给出具体关键词 |
| 目标平台 | "主要在哪个平台销售？" | 至少一个平台 |
| 多平台对比 | "需要同时对比其他平台吗？（淘宝/拼多多/抖音/天猫）" | 用户选择 |
| 调研目的 | "是想评估能不能做，还是分析竞品，还是看趋势？" | 用户说明目的 |
| 特殊约束（可选） | "有价格带/供应链/资质等限制吗？" | 有则记录，无则跳过 |

> **多平台对比说明**：若用户选择需要多平台对比，则在完成主平台（京东）分析后，额外输出横向对比章节。若只选京东，则跳过横向对比，专注深度分析。
>
> **多平台对比选项**：
> - 京东自营（默认）
> - 天猫旗舰店
> - 淘宝C店
> - 拼多多
> - 抖音电商
> - 全部都要（京东+天猫+拼多多+抖音）
>
> ⚠️ 每次调研**仅选一个主平台**做四维深度分析，其他平台仅做横向对比参考。

> **异常处理**：若用户说"随便看看"或无法明确品类 → 输出通用品类筛选框架（参考`references/选品避坑手册.md`第三章），引导用户确定方向后再继续。

### 第二步：多平台市场数据采集

**优先调用 `market-researcher` 技能**（若可用）。若不可用，则手动按以下维度采集：

#### 数据采集清单

| 数据维度 | 采集内容 | 采集数量 | 采集方法 |
|---------|---------|---------|---------|
| 市场规模 | 类目月GMV体量、头部商家月销 | 3-5个头部商家 | 京东商智行业版，或搜索结果页估算 |
| 热度趋势 | 搜索指数环比/同比、类目增长率 | 12个月趋势 | 百度指数、京东搜索下拉框词频 |
| 竞争格局 | 头部3名销量占比、价格带销量分布 | 前20名统计 | 按销量排序前20名数据统计 |
| 竞品分析 | Top10商品信息（价格/月销/评分/痛点） | 至少10个 | 逐个记录并分析 |
| 用户画像 | 购买决策因素、高频退货原因 | 至少30条评价 | 评价分析、问大家 |

**平台操作标准动作（京东为例）：**

1. **搜索与排序**：打开京东，搜索「[品类关键词]」，按销量排序
2. **采集前20名**：记录以下字段（共20条）：
   - 商品标题（提取规格/卖点关键词）
   - 价格（精确到元）
   - 评价数（用于估算月销）
   - 店铺名（判断是否自营）
   - 商品主图颜色/数量（判断规格分布）
3. **月销估算公式**：`月销 ≈ 评价数 ÷ 3%`（参考值，实际浮动±50%）
4. **点入前5名**：查看详情页和评价（至少30条），记录用户痛点关键词（出现频次≥3的优先记录）
5. **自营筛选**：切换「只看自营」，对比自营与非自营的销量比和价格差异

**采集数据记录表（可用表格工具记录）：**

| # | 标题 | 价格 | 评价数 | 月销估算 | 店铺 | 自营? | 规格 | 痛点 |
|---|-----|-----|-------|---------|------|-------|-----|-----|
| 1 | | | | | | | | |
| ... | | | | | | | | |

**边界条件**：
- 搜索结果 <10个 → 说明品类体量小，标注「体量有限」并提醒用户
- 竞品数据明显失真（刷单嫌疑）→ 按评价数×2%重新估算
- 无法获取数据 → 使用行业均值替代，在报告中注明「数据估算」

### 第三步：四维量化评估

基于采集数据，逐维度打分（满分100分）：

#### 维度一：财务可行性（权重40%）

**打分规则：**

| 指标 | 计算公式 | 红线(0分) | 合格(60分) | 优秀(100分) |
|-----|---------|----------|-----------|------------|
| 产品成本率 | 供货价 ÷ 京东价 | >55% | 45%-55% | <45% |
| 平台扣点 | 京东类目扣点表（见下方附件） | >20% | 10%-20% | <10% |
| 推广费占比 | 推广费 ÷ GMV | >35% | 20%-35% | <20% |
| 预估毛利率 | (售价-成本-扣点-物流) ÷ 售价 | <10% | 15%-25% | >25% |
| 退货率 | 退货订单 ÷ 总订单 | >20% | 10%-20% | <10% |

**京东类目扣点参考数据库（2026年5月更新）：**

> ⚠️ 说明：扣点为区间值，实际扣点根据店铺类型（旗舰店/专卖店/专营店）、合作方式（普通/邀约制）、活动扣点不同而浮动。以护肤美妆为例：普通专卖店约15%-18%，定向邀约制旗舰店可低至8%-12%。**实测前务必与对接运营确认。**

| 大类 | 细分类目 | 扣点区间 | 备注 |
|-----|---------|---------|-----|
| 护肤 | 面部护肤（普通店） | 15%-18% | 定向邀约可低至8%-12% |
| 护肤 | 防晒/隔离 | 12%-15% | |
| 美妆 | 彩妆套装 | 15%-18% | |
| 美妆 | 单品彩妆 | 12%-15% | |
| 个护 | 身体护理/精油 | 10%-15% | |
| 个护 | 口腔护理 | 8%-12% | 部分低价品类低至5%-8% |
| 食品 | 休闲食品/零食 | 8%-12% | |
| 食品 | 保健品/营养食品 | 12%-15% | 需资质 |
| 食品 | 酒类 | 5%-8% | 部分低至2%-3% |
| 饮料 | 包装饮料/水 | 8%-12% | |
| 3C数码 | 手机/平板 | 2%-5% | 薄利多销品类 |
| 3C数码 | 配件/数据线/充电器 | 5%-8% | |
| 3C数码 | 耳机/音箱 | 5%-8% | |
| 家电 | 厨房小家电 | 8%-12% | |
| 家电 | 大家电 | 3%-5% | |
| 家居 | 收纳/清洁用品 | 10%-15% | |
| 家居 | 床上用品 | 10%-15% | |
| 母婴 | 奶粉/纸尿裤 | 5%-8% | 邀约制 |
| 母婴 | 童装/童鞋 | 10%-15% | |
| 医药 | 隐形眼镜/护理液 | 10%-15% | 需资质 |
| 医药 | 成人用品 | 12%-15% | |
| 医药 | 保健品（蓝帽子） | 12%-15% | 需资质 |
| 宠物 | 猫粮/狗粮 | 8%-12% | |
| 宠物 | 宠物用品 | 10%-15% | |

**查询方式**：京东APP → 搜索品类关键词 → 找到任意商品详情页 → 向左滑到底部「产品参数」中查看品牌/店铺类型 → 对照上表估算扣点区间

**综合打分公式：**
```
财务得分 = Σ(各指标得分) × 40%
```

**全链路利润测算（必须输出）：**

```
京东价：¥[X]
供货价：¥[X]（成本率[X]%）
平台扣点：[X]%（约¥[X]）
物流履约：¥[X]
仓储成本：¥[X]

单品成本合计：¥[X]
单品毛利：¥[X]（毛利率[X]%）

推广费（冷启动期保守按30%算）：¥[X]
真实毛利：¥[X]（真实毛利率[X]%）

结论：[能做/慎入/不建议]
```

#### 维度二：市场竞争度（权重30%）

**打分规则：**

| 指标 | 测量方法 | 0分 | 60分 | 100分 |
|-----|---------|-----|------|-------|
| 头部集中度 | 前3名月销 ÷ 总销量 | >70% | 40%-70% | <40% |
| 价格带竞争 | 销量TOP80%集中的价格带数 | 1个（垄断） | 2-3个 | >3个 |
| 品牌壁垒 | Top10中知名品牌的数量 | >8个 | 4-8个 | <4个 |
| 评分痛点 | 竞品平均评分 | >4.7（成熟） | 4.3-4.7 | <4.3（有机会） |

```
市场得分 = Σ(各指标得分) × 30%
```

**附：品类生命周期判断（影响选品策略）**

在评估市场竞争度时，同步判断品类所处生命周期阶段，不同阶段应采用不同选品策略：

| 阶段 | 阶段特征 | 判断标准 | 选品策略 |
|-----|---------|---------|---------|
| **导入期**（0-1年） | 新概念/新技术产品，市场教育成本高，增速极快但基数小 | 搜索指数同比>100%，但月均搜索量<10万；近1年无强势品牌；概念在社媒上被讨论但购买转化低 | 适合：有独特差异化卖点、有内容传播素材（适合种草）<br>慎入：需要大量资金教育市场、回本周期长 |
| **成长期**（1-3年） | 增速>30%/年，大量新品牌涌入，品类逐渐标准化 | 搜索指数同比30%-100%，月均搜索量10-50万；新品牌月均进入>5个；价格带开始分化 | 优先：找差异化切入点（细分人群/场景/规格）<br>避免：同质化正面竞争 |
| **成熟期**（3-5年） | 增速10%-20%，头部品牌垄断，格局稳定，暴利期已过 | 搜索指数同比5%-15%，月均搜索量>50万；Top3品牌市占率>60%；出现价格战 | 优先：找细分场景或高端差异化<br>避免：进入低端价格战 |
| **衰退期**（>5年） | 增速<5%，甚至负增长，品类被替代风险 | 搜索指数同比<5%或下降；月均搜索量趋势向下；新品多为微创新/老品升级 | 避免：除非有颠覆性差异化<br>适合：清仓尾货、有特殊渠道 |

**判断依据（采集优先级从高到低）：**
1. 百度指数/微信指数：搜索量趋势图（同比+环比）
2. 京东商智行业报告：类目年同比增速
3. 竞品上新频率：近6个月Top20中新品牌比例
4. 价格带变化：近6个月各价格带销量占比是否向低价迁移
5. 用户评价关键词迁移：是否从"好用"转向"便宜"/"凑合"

> ⚠️ **重要**：同一品类在不同平台可能处于不同生命周期阶段。例如，面膜在京东可能已是成熟期，但在抖音可能仍是成长期。**多平台运营时需分别评估。**

**附：竞争烈度动态评估（时效性风险指标）**

> ⚠️ 传统市场竞争度评估只看静态数据（当前销量/价格），但**竞争格局恶化速度**同样关键。以下指标用于判断"现在进场是否太晚"。

| 指标 | 测量方法 | 含义 | 风险判断 |
|-----|---------|-----|---------|
| **新进入者速度** | 近3个月Top20中新店（开店<90天）占比 | >30%说明窗口期未关闭；<15%说明格局趋稳 | 占比>30%=有机会；<15%=红海 |
| **价格带压缩速度** | 过去6个月各价格带均价变化 | 均价下降>15%说明价格战加剧 | 下降>15%=价格战激烈 |
| **头部偷袭** | Top3近30天是否有突然大幅降价（>20%） | 大促前清场信号，或强势品牌开始价格战 | 有=立即否决；无=可继续观察 |
| **新品牌存活率** | 近6个月进入的新品牌，目前还在Top50的比例 | <30%说明新品牌难以存活，是"快招"市场 | <30%=高阵亡率 |
| **平台流量集中度** | 头部商品 vs 尾部商品的流量差距是否在扩大 | 头部拿走更多流量=流量越来越集中 | 差距扩大=新品牌冷启动更难 |

**综合判断：**
```
竞争烈度 = 新进入者速度(×30%) + 价格带稳定性(×30%) + 头部偷袭风险(×20%) + 新品牌存活率(×20%)
```
- 竞争烈度 >70分 → 🔴 高烈度，建议观望或放弃
- 竞争烈度 40-70分 → 🟡 中等烈度，首批测款规模控制在30件以内
- 竞争烈度 <40分 → 🟢 低烈度，可正常按四维评估执行

#### 维度三：平台适配度（权重20%）

**京东适配度检查项：**
- [ ] 客单价在京东该类目主流价格带（±20%以内）
- [ ] 产品体积/重量适合京东物流（避免超大件）
- [ ] 产品不易碎/不易腐（降低退货率）
- [ ] 有明确差异化卖点（不是同质化价格战）
- [ ] 可拍摄高质量主图/视频展示

每项20分，全部满足=100分，满足4项=80分，以此类推。

```
平台适配度得分 = 满足项数 × 20
平台得分 = 平台适配度得分 × 20%
```

#### 维度四：供应链稳定性（权重10%）

**评估项（每项25分）：**
1. 供应商响应速度：询价后24小时内回复
2. 最小起订量：≤50件（新品首批友好）
3. 补货周期：≤14天
4. 退换货政策：有滞销退货条款

```
供应链得分 = (满足项数 / 4) × 100 × 10%
```

**附：供应商尽调详细检查表（联系供应商时使用）**

> ⚠️ 以下检查项在联系供应商时必须确认，缺一不可。若供应商无法满足其中3项以上，建议更换供应商。

| # | 检查项 | 话术/验证方法 | 红线（不通过） |
|---|-------|-------------|---------------|
| 1 | **是否为源头工厂** | 问"这是你们自己的工厂吗？"+要求参观工厂视频/照片 | 中间商（成本+10%-15%） |
| 2 | **是否给知名品牌供过货** | 问"有没有给XX品牌/平台供过货？"+要求提供合作证明 | 无品牌背书 |
| 3 | **样品质量是否达标** | 收到样品后自行验货：包装/材质/做工/效果 | 样品有明显瑕疵 |
| 4 | **是否有质检报告/资质** | 要求提供：质检报告/行业资质/专利证书 | 无任何质检文件 |
| 5 | **电商退货率历史数据** | 问"给你们供货的店铺退货率大概多少？" | 退货率>15% |
| 6 | **产能上限** | 问"如果月销1000件能供吗？2000件呢？" | 产能<需求的50% |
| 7 | **起订量（MOQ）** | 问"首批最少多少件？" | 首批MOQ>100件 |
| 8 | **补货周期** | 问"从下单到收货需要多少天？" | 补货周期>21天 |
| 9 | **退换货政策** | 问"滞销品可以退换吗？退货比例有限制吗？" | 不接受任何退换货 |
| 10 | **是否支持阿里系平台（可选）** | 问"支持淘宝/天猫/抖音吗？"（用于多平台扩张） | 不支持多平台 |

**供应商评级：**
```
A级（强烈推荐）：满足8-10项
B级（可用，注意风险）：满足5-7项
C级（慎用，高风险）：满足≤4项
```

#### 四维总分计算

```
总分 = 财务得分(×40%) + 市场得分(×30%) + 平台得分(×20%) + 供应链得分(×10%)
```

| 总分区间的含义： | 行动建议 |
|----------------|---------|
| 80-100分 | 强烈推荐，优先测试 |
| 60-79分 | 可以做，但需注意短板维度 |
| 40-59分 | 慎入，建议先小规模测款 |
| <40分 | 不建议，当前条件不具备 |

### 第四步：竞品深度分析

记录Top10竞品信息（表格形式）：

| 排名 | 商品名称 | 价格 | 预估月销 | 店铺 | 评分 | 核心卖点 | 用户痛点 |
|-----|---------|-----|---------|------|-----|---------|---------|
| 1 | [标题] | ¥X | X件 | 店铺名 | 4.X | [卖点] | [痛点] |
| ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... | ... |

**价格带分布图（文字版）：**
```
¥0-50  ：[███████░░░░░░] 35%（红海）
¥50-100：[██████████░░░] 45%（主战场）
¥100-150：[██░░░░░░░░░░░] 10%（有机会）
¥150+   ：[░░░░░░░░░░░░░] 10%（高端空白）
```

### 第五步：生成选品报告

**交付物一：Markdown文档**

使用下方完整Markdown模板，输出报告并保存到文件。

**文件名格式**：`[品类名]选品调研报告_YYYYMMDD.md`
**保存路径**：当前工作目录（`{cwd}`或用户指定的输出目录）

```markdown
# 【品类名】选品调研报告

> 调研时间：[日期] | 目标平台：[平台] | 品牌：[品牌名]


## 执行摘要（3句话版）

> 本品类[适合/不适合]京东自营运营。
> 主要机会在于[机会点]，最大风险是[风险点]。
> 建议[立即测试/观望/放弃]。

## 一、市场概览

| 指标 | 数据 | 判断 |
|-----|-----|-----|
| 预估月GMV | ¥X万 | [规模描述] |
| 热度趋势 | [升/降/稳] | [季节性说明] |
| 头部商家数 | X个 | [竞争强度] |

## 二、竞争格局分析

### 头部集中度
前3名销量占比：**X%** → [垄断/高度集中/一般/分散]

### 品类生命周期阶段
当前所处阶段：**导入期/成长期/成熟期/衰退期**

| 指标 | 数据 | 判断依据 |
|-----|-----|---------|
| 搜索指数同比 | X% | [增速判断] |
| 新品牌进入速度 | X个/月 | [判断] |
| 价格带变化 | [向高价迁移/向低价迁移/稳定] | [判断] |

### 价格带分布
[文字版价格带分布图]

### 品牌格局
[品牌集中度描述，无品牌白牌比例]

### 主要竞品列表
[Top10竞品表格]

## 三、用户需求洞察

### 用户痛点（Top3）
1. [痛点1] - [出现频次]
2. [痛点2] - [出现频次]
3. [痛点3] - [出现频次]

### 购买决策因素
[按重要性排序：价格/品质/品牌/评价/物流...]

## 四、四维评估结果

| 维度 | 得分 | 满分 | 评级 | 核心问题 |
|-----|-----|-----|-----|---------|
| 财务可行性 | X | 100 | [优秀/合格/不合格] | [问题] |
| 市场竞争度 | X | 100 | [激烈/一般/较弱] | [问题] |
| 平台适配度 | X | 100 | [高/中/低] | [问题] |
| 供应链稳定性 | X | 100 | [稳定/一般/不稳定] | [问题] |
| **综合得分** | **X** | 100 | **[推荐/慎入/不建议]** | - |

## 五、机会与风险

### 机会点
1. [机会1]
2. [机会2]

### 风险点
1. [风险1]
2. [风险2]

## 六、选品建议

### 推荐款式
| 项目 | 内容 |
|-----|-----|
| 产品名 | [品名+规格] |
| 建议价格带 | ¥X-¥X |
| 目标供货价 | ¥X（成本率X%） |
| 预估毛利率 | X%（含推广） |
| 差异化卖点 | [1-2句话] |

### 不建议款式
| 产品 | 原因 |
|-----|-----|
| [品名] | [原因] |

## 七、下一步行动【必须明确】

- [ ] **立即行动**：首批进货[X]件测款（≤50件）
- [ ] 联系供应商：获取「[品名]」报价，确认退换货政策
- [ ] 测款周期：14天
- [ ] 成功标准：14天自然转化率>2%或加购率>8%
- [ ] 止损线：14天0转化 → 清仓离场

## 八、决策checklist（进货前必查）

- [ ] 供货价成本率 <50%
- [ ] 预估毛利率 >25%（冷启动期）
- [ ] 退货率预判 <15%
- [ ] 头部集中度 <70%
- [ ] 有差异化卖点（非纯价格战）
- [ ] 供应商可提供样品
- [ ] 首批MOQ ≤50件
- [ ] 补货周期 ≤14天

## 九、🚨红色警戒（满足任一则，不建议做）

> ⚠️ 以下任一情况出现，建议直接放弃或大幅推迟进场计划。**这不是风险提示，是否决项。**

| # | 警戒条件 | 判断方法 | 风险等级 |
|---|---------|---------|---------|
| 🚨1 | **头部品牌开启价格补贴战** | 近30天Top3中是否有品牌降价>20%，或出现平台补贴叠加 | 红色（立即否决） |
| 🚨2 | **平台发布类目限流/准入新规** | 京东官方公告/商家交流群通知/对接运营告知 | 红色（立即否决） |
| 🚨3 | **近3个月新进入者激增且都在低价区** | Top20中新店（开店<90天）比例>30%，且售价低于均价30% | 橙色（高度警惕） |
| 🚨4 | **该品类被京东标记为"高退货率"** | 京东风向标-品类健康度中显示退货率>15%类目标签 | 红色（立即否决） |
| 🚨5 | **头部有专利/资质壁垒** | Top3中是否有品牌持有外观/实用/发明专利，或特殊资质（药字号/械字号/特膳证） | 橙色（需评估） |
| 🚨6 | **大促前2个月内** | 距618/双11/双12等大促不足60天 | 黄色（时间风险） |
| 🚨7 | **供应链有交期风险** | 供应商确认交期>21天，或近期出现断货/涨价情况 | 橙色（需备货） |
| 🚨8 | **评分集体走低却有大量新进入者** | 竞品平均评分<4.3但仍有大量新品牌进入 → 说明这是"快招"市场，不持久 | 黄色（谨慎） |

**决策逻辑：**
```
IF 存在任何 🚨红色 项 → 立即否决，不进入四维评估
ELSE IF 存在 橙色项 × 2个以上 → 四维得分需>70分才建议测试
ELSE IF 存在 黄色项 → 提升首批测试风险金（建议30件封顶）
ELSE → 正常走四维评估流程
```

## 九、测款复盘模板（14天后必须填写）

> ⚠️ 首批测款14天后必须执行此复盘，不复盘=浪费钱。

### 14天测款数据记录表

| 日期 | 当日曝光 | 当日访客 | 当日转化 | 累计转化 | 加购数 | 加购率 | 推广花费 |
|-----|---------|---------|---------|---------|-------|-------|---------|
| Day1 | | | | | | | |
| Day3 | | | | | | | |
| Day7 | | | | | | | |
| Day14 | | | | | | | |

### 成败判定与行动

| 转化率 | 加购率 | 判定 | 行动 |
|-------|-------|------|------|
| >3% 或 >2%有上升 | >8% | ✅成功 | 追单100-200件，开推广500元/天 |
| 1%-3% | 5%-8% | ⚠️待观察 | A/B测主图/调价格/优化人群 |
| <1% 或 <2%无上升 | <5% | ❌失败 | 停止推广，清仓离场 |

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## 十、多平台横向对比（仅当用户在第一步选择多平台对比时输出）

> 📊 对比[品类名]在京东自营 vs 其他平台的市场表现差异，辅助判断**最优主攻平台**。

### 各平台核心数据对比

| 平台 | 适合度 | 主价格带 | 头部集中度 | 竞争烈度 | 扣点 | 物流要求 | 适合的品类特征 |
|-----|-------|---------|----------|---------|-----|---------|--------------|
| **京东自营** | ★★★★☆ | 中高 | 高 | 激烈 | 8%-18% | 严格 | 品质敏感、有品牌、质量敏感 |
| **天猫旗舰店** | ★★★★☆ | 中 | 高 | 激烈 | 5%-15% | 严格 | 品牌敏感、女生消费多 |
| **淘宝C店** | ★★★☆☆ | 低-中 | 低 | 激烈 | 无（含旺铺） | 宽松 | 白牌、低价、长尾 |
| **拼多多** | ★★☆☆☆ | 低价 | 低 | 非常激烈 | 3%-8% | 宽松 | 价格敏感、冲动消费 |
| **抖音电商** | ★★★★☆ | 中 | 低 | 中等 | 3%-10% | 中等 | 有内容属性、视觉冲击强 |

### 各平台运营难度对比

| 平台 | 冷启动难度 | 运营复杂度 | 毛利率空间 | 回本周期 | 适合阶段 |
|-----|----------|----------|----------|---------|---------|
| 京东自营 | 🔴 高 | 🟡 中 | 🟡 中 | 较长 | 有供应链/资金准备 |
| 天猫旗舰店 | 🔴 高 | 🔴 高 | 🟢 高 | 较长 | 有品牌+运营团队 |
| 淘宝C店 | 🟡 中 | 🟡 中 | 🟡 中 | 中等 | 低价跑量 |
| 拼多多 | 🟢 低 | 🟢 低 | 🔴 低 | 短 | 清仓/低价引流 |
| 抖音电商 | 🟡 中 | 🔴 高 | 🟢 高 | 短 | 有内容能力 |

### 核心差异说明

**为什么同一个品类在不同平台表现差异大？**

| 差异维度 | 京东 | 天猫 | 拼多多 | 抖音 |
|---------|------|------|-------|-----|
| 用户决策因子 | 品质 > 价格 > 品牌 | 品牌 > 评价 > 价格 | **价格 > 销量 > 评价** | 内容 > 价格 > 颜值 |
| 流量来源 | 搜索为主 | 搜索为主 | 搜索+推荐 | 推荐+内容 |
| 爆款逻辑 | 评价累积 | 品牌背书 | 极致低价 | 达人带货 |
| 退货率 | 低（品质筛选） | 低 | **高（冲动消费）** | 中 |

### 平台选择建议

根据目标品类的特性，给出平台优先级建议：

| 品类特征 | 推荐主攻平台 | 辅助平台 | 说明 |
|---------|------------|---------|-----|
| 高客单价、品质敏感 | 京东自营 | 天猫 | 京东用户更认品质 |
| 低客单价、冲动消费 | 拼多多/抖音 | 淘宝C店 | 极致低价+内容种草 |
| 有品牌背书 | 天猫优先 | 京东 | 品牌在天猫权重更高 |
| 白牌/工厂货 | 拼多多 | 淘宝C店 | 低价走量 |
| 有视觉/内容属性 | 抖音电商 | 天猫 | 内容种草+直播带货 |

### 结论：最优平台建议

基于以上分析，给出最终平台优先级：

**主攻平台：京东自营** ← [理由：根据品类特性，京东是最优选择]
**次优平台：天猫旗舰店** ← [理由：可以作为品牌展示补充]
**备选平台：拼多多** ← [理由：若京东测款效果一般，可考虑用拼多多低价测款]

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*报告由 jd-product-researcher 技能生成 | 详细方法论见 references/选品避坑手册.md*
```

### 第七步：输出交付物

**同时输出两个文件：**

1. **Markdown文档** → 保存到当前工作目录，文件名`[品类名]选品调研报告_YYYYMMDD.md`
2. **HTML可视化页面** → 保存到同一目录，文件名`[品类名]选品报告_YYYYMMDD.html`

使用 `Write` 工具写入文件（不要用shell命令）。

### 第八步：决策检查【关键检查点】

报告完成后，**必须明确回答用户四个问题**，并给出量化触发条件：

| 问题 | 量化判断标准 | 回答格式 |
|-----|------------|---------|
| **能不能做？** | 四维总分≥60分且无红色警戒 → 能做；40-59分 → 慎做；<40分 → 不建议 | **能做 / 慎做 / 不建议做** + 一句话理由 |
| **最大坑在哪？** | 四维中得分最低的维度，即为最大风险点 | 指出具体维度（如"财务可行性仅42分"） |
| **测试规模？** | 四维总分80+ → 首批50件；60-79 → 首批30件；<60 → 首批≤20件或观望 | 首批[X]件 |
| **特别注意？** | 最低分维度的具体风险 + 红色警戒中出现的情况 | 针对最低分维度给出1-2条具体提醒 |

**量化决策树（可截图保存）：**
```
四维总分 = 财务(×40%) + 市场(×30%) + 平台(×20%) + 供应链(×10%)

IF 存在红色警戒(任意1条)：
    → 立即否决，无论总分多高
ELIF 四维总分 ≥ 80：
    → ✅ 强烈推荐，首批50件测款
ELIF 四维总分 ≥ 60：
    → ⚠️ 可以做，首批30件，注意短板维度
ELIF 四维总分 ≥ 40：
    → 🔸 慎入，首批20件，优先解决最低分维度
ELSE：
    → ❌ 不建议，当前条件不具备
```

**输出格式必须包含：**
```
┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│  选品决策：✅能做 / ⚠️慎做 / ❌不建议              │
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│  四维总分：[X]分                                    │
│  最大风险：[维度名] 仅[X]分                         │
│  首批测试：[X]件                                    │
│  特别注意：[1-2条具体风险]                          │
└─────────────────────────────────────────────────────┘
```

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### 测款复盘模板（14天后必须执行）

> ⚠️ **重要**：完成首批测款后14天，必须进行复盘，根据数据决定是追单、调整还是止损离场。**不复盘的测款等于浪费钱。**

**测款数据采集清单（测款期间每天记录）：**

| 日期 | 当日曝光 | 当日访客 | 当日转化 | 累计转化 | 加购数 | 加购率 | 推广花费 |
|-----|---------|---------|---------|---------|-------|-------|---------|
| Day1 | | | | | | | |
| Day3 | | | | | | | |
| Day7 | | | | | | | |
| Day14 | | | | | | | |

**14天复盘判断标准：**

| 转化率 | 加购率 | 判定结果 | 行动 |
|-------|-------|---------|------|
| **>3%** 或 >2%但有上升趋势 | >8% | ✅ **成功，追加进货** | 立即联系供应商追单，首批补货100-200件，开启小额推广（500元/天试水） |
| **1%-3%** | 5%-8% | ⚠️ **待观察，调整后再测** | A/B测试主图/详情页；或调整价格（降价5%-10%）；或优化推广人群 |
| **<1%** 或 <2%且无上升趋势 | <5% | ❌ **失败，立即止损** | 停止推广，清仓离场；联系供应商退货（若有滞销退货条款） |

**复盘报告模板（测款后填写）：**

```markdown
## 测款复盘报告

> 测款时间：[日期] | 产品：[品名] | 品牌：[品牌名]

### 一、测款数据

| 指标 | 数据 | 判断 |
|-----|-----|-----|
| 14天总曝光 | X次 | [够/不够] |
| 14天总转化 | X笔 | [转化率：X%] |
| 加购率 | X% | [健康度判断] |
| 推广花费 | ¥X | [ROI：X] |
| 真实毛利 | ¥X | [赚/亏] |

### 二、成败判定

**结论：[✅成功 / ⚠️待观察 / ❌失败]**

理由：[核心原因分析]

### 三、踩坑记录（若失败必填）

1. [踩了什么坑]
2. [下次如何避免]
3. [是否值得再次测款？]

### 四、下一步行动

- [ ] [具体行动项]
```

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## 边界条件处理

| 场景 | 处理方式 |
|-----|---------|
| 用户无法明确品类 | 输出通用品类筛选框架，引导确定方向 |
| 数据获取失败 | 使用行业均值替代，标注「估算数据」 |
| 搜索结果<10个 | 标注「体量有限」，降低推荐优先级 |
| 竞品疑似刷单 | 月销按评价数×2%重新估算 |
| 用户中断流程 | 保留已收集数据，标注「未完成」，提示可继续 |

## 输出语言

- 用户使用中文 → 输出简体中文
- 专业术语首次出现时附带解释
- 结论明确，不模糊表达

## 参考文档

详细选品方法论见：`references/选品避坑手册.md`

包含：
- 六大高频踩坑场景及真实案例
- 全链路利润测算模板
- 供应商谈判话术
- 季节性产品判断方法
- 退货率成本测算